ABD Başkanı Donald Trump'ın müzakereleri zora sokan söylemleri, dikkat çekici bir stratejiye dayanıyor. Trump'ın elindeki kartları yüksekten oynadığı ve bu taktiği, 1987'de yazdığı 'Anlaşma Sanatı' adlı kitaptan aldığı iddia ediliyor.
İRAN YÖNETİMİ PSİKOLOG EKİBİYLE ÇALIŞIYOR
Amerikan The Wall Street Journal'ın haberine göre, Trump'ın beklenmedik çıkışları ve tehditleri, bu kitabın öne sürdüğü müzakere taktikleriyle örtüşüyor. Amacı, karşı tarafın kaygı duymasını sağlamak ve beklediği tavizleri elde etmek. Ancak İran yönetimi, bu durumu fark etmiş durumda. Tahran yönetimini temsil eden isimlerin 'Anlaşma Sanatı'nı okuduğu ve ABD Başkanı'nın olası yanıtları için bir psikolog ekibiyle çalıştığı belirtiliyor.
MÜZAKERE MASASINDA GERİLİM
Trump'ın İran'a yönelik son tehdidi, Tahran'ın müzakere ekibinin masadan kalkmasına neden oldu. İranlı yetkililer, ABD Başkanı'nın tehditlerinin pragmatik yetkilileri ikna etme sürecini zorlaştırdığını vurguluyor. The New York Times, tarafların birbirlerinin açıklamalarını yalanlayarak bir taktik geliştirdiğini belirtiyor. Trump, açıklamalarıyla tercih ettiği sonuçları bir yan anlaşma gibi sunarak İran'ı köşeye sıkıştırmaya çalışıyor. Tahran'ın karşı taktiği ise Washington'dan gelen söylemlerin derhal reddedilmesi yönünde. Bu durum, müzakerelerin zorluğunu ve taraflar arasındaki uçurumu gözler önüne seriyor.
